1. Fiyatı Doğru Belirlemek Her Şeyden Önemli
En yaygın hata: "Daha yüksekten başlarım, iner" düşüncesi.
Aslında olan şu: Piyasa fiyatının %15 üzerinde çıkan ilanlar genellikle 3 kat daha uzun sürede satılıyor.
Ve uzun süre bekleyen ilanlar "sorunlu" algısı yaratıyor.
Doğru fiyat = emsal analizi + piyasa trendleri + mülkün özgün özellikleri.
2. Fotoğraf Kalitesi Doğrudan Satış Hızını Etkiliyor
Profesyonel fotoğraflarla yayınlanan ilanlar, telefon çekimleriyle yayınlananlara göre ortalama %40 daha hızlı satılıyor.
Geniş açı lens, doğal ışık, düzenlenmiş iç mekan — bunlar fark yaratıyor.
3. İlan Açıklamasını Ciddiye Alın
"3+1, merkezi, satılık" yazmak yeterli değil. Alıcı şunları merak ediyor:
- •Isıtma sistemi ne?
- •Otopark var mı?
- •Cephe hangi yöne bakıyor?
- •Yakın çevre neler var?
4. Tapu ve Evrak Hazırlığı
Satış aşamasında bekleyen evraklar zaman kaybettirir. Önceden hazır edin:
- •Tapu belgesi ve fotokopisi
- •DASK ve konut sigortası poliçesi
- •Son 3 aya ait aidat makbuzları (site ise)
- •Enerji kimlik belgesi (EKB)
5. Sahibinden mi, Danışman mı?
Türkiye'de FSBO (sahibinden satış) oranı yüksek — ama sonuçlar iyi değil.
Sahibinden satışların %60'ı 90 gün içinde kapanmıyor. Sebepleri:
- •Yanlış fiyat → yanlış müşteri profili
- •Müzakere deneyimsizliği → fiyat kaybı
- •İlan görünürlüğü düşük → az talep
Bir danışmanın komisyonu, piyasa ortalamasından daha yüksek bir fiyatla satışla genellikle karşılanıyor.
6. Pazarlık Marjını Hesaplayın
Alıcılar genellikle %5–10 pazarlık bekler. Bunu fiyatınıza dahil edin — ama gizlice.
"Fiyatım 3.2M, 3M'a düşerim" yerine "Fiyatım 3.35M" deyin ve 3.1M'a satın.
7. Doğru Zamanlama
Bursa pazarında ilkbahar (Mart–Mayıs) ve erken sonbahar (Eylül–Ekim) en aktif satış dönemleri.
Yaz aylarında ve tatil dönemlerinde talep düşer.
8. Satış Sonrası Süreç
Tapu devri, emlak vergisi bildirimi, banka kredisi süreci — bunlar satış anlaşmasından sonra da devam ediyor.
Deneyimli bir danışman bu süreçlerin tamamında yanınızda olmalı.
*Mülkünüzü doğru fiyatla ve hızla satmak için: 0555 886 16 95 veya ücretsiz değerleme*